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围绕主业抓业务 做优服务拓市场
来源:领导班子 作者:仲济强 发表日期:2017-11-27
  AG亚游集团物流公司在集团的领导下经过多次的资源整合具备了路、海、河、码头等物流资质,企业的物流业务涵盖了道路运输、水路运输、装卸仓储等。自2012年始,公司坚持“为客户创造增值价值”的经营理念、奉行“思路决定出路,执行高于一切”的企业行为、遵循“五个承诺”的基本原则,以“业务”为杠杆撬动并推动公司发展,海河联运自主运营货运量快速递增,危货自主货运量稳中有升。“AG亚游集团物流”、“AG亚游集团航运”、“翔安危货”的市场知名度、信誉度逐步提升,品牌优势日渐显现,体现了“业务”在公司发展进程中的功效,同时也给业务拓展增添新的引擎。
  新形势下,公司要继续围绕主业,发挥“业务”的核心驱动、强基固本作用,以“优质、安全、高效、价优”的要求巩固已有业务,拓展新业务,要紧盯本地区产业客户、放眼周边及腹地物流需求客户,以时不待我的“敬业、奉献、拼搏、创新”企业精神,调研市场、分析市场、赢得客户,为公司属各经营主体提供充足的货源保障。本人认为可以围绕以下几方面做足功课:
  一、以海河联运为抓手,依托连云港港和地区产业,做强做大做优水运业务。AG亚游集团水运业务的核心区域是港口、重点产业及围绕港口的水路辐射区。因此,AG亚游集团一要依托港口搜集货源信息,整理筛选客户,服务渗透接触厂家,逐步脱离货代公司,形成自我海河联运一体化。AG亚游集团二要对接地区产业厂家,推销公司水运物流优势,为厂家设计物流方案赢得客户信任,要着眼长远、担当风险。三是要整合公司内部海运、陆运、水运、码头等资源,配合互动,组织好运力、调度好资金、安全快捷做好服务。
  二、利用核心运力优势,立足本地石化产业园和港口罐区,采取“人无我有、人有我大”的战略,做强做大做优危货业务。AG亚游集团危货的业务区域是石化产业园和港口库区及由此延伸的客户群。目前AG亚游集团的业务目标很明确:一是盛虹集团的虹港石化和斯尔邦石化。要深入了解其原材料和产成品介质的需求量和销售量,掌握其招投标的运输罐体材质要求、调研运输路线和装卸效率,及时拿出优质高效的投标方案,力争中标。二是港口国际仓储、新世纪库区和荣泰库区。危化品库区是危货运输的衔接平台、客户信息集中点。AG亚游集团要加强和库区的沟通、合作,依托库区为客户提供安全、高效的物流运输服务,通过库区平台做好公司的推介和营销,为业务拓展提供坚实的基础和保证。三是公司内部保持良好的沟通、反馈机制,协调处理好出现的问题;要做好业务哺育经营、经营反哺业务的良好合作。
  三、依托资本优势,推动“物流+贸易”供应链业务的发展。公司今年新开拓的“物流+贸易” 供应链业务,是公司物流主业稳步发展战略之一,有利于公司抓牢货源“牛鼻子”。AG亚游集团要在煤炭“物流+贸易”的历练基础上,放眼化工产品、工业产品、矿产等,在风险评估、可控的情形下适度推进。通过物流贸易一体化助公司转型升级。
  以上三点只是个人单从业务的角度对公司发展的整理思考,目的是抛砖引玉,能够激发出全员更多、更好的想法,为公司的又好又快发展建言献策。

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